招商蛇口学长设计岗科普：为什么不去设计院几年再来地产？

之前我们邀请了招商蛇口的程学长为同学们做设计岗公益科普分享会，学长简单介绍了设计岗的工作职责之后，选择性地回答了大家的问题，以下是精选的分享内容，大家enjoy

设计管理，顾名思义，一个是设计，一个是管理。设计本身是针对专业能力，管理相对来说是你的统筹协调能力。下面这张图是具体介绍：

关于设计

从设计的专业性方面展开，设计人员从前期的设计定位开始到规划方案，之后进行进一步的施工图设计，完成共同设计后进行材料选样，在开始施工以后要配合工程部进行现场品控。

关于管理

设计人员从流程上经历了从拿地到项目结算的全流程，所以会和各个部门和专业的人去交流。这一方面主要体现设计人员的管理能力，包括对内和对外两个方面。

对内

对内是和各个部门进行交接，设计人员在前期拿地的时候要和发展部门进行配合，拿到地之后要配合营销部进行整个产品的设计定位。对于营销部提出的一些不合理的定位，或者明显违反一些基本设计原理的想法，设计要进行提示和确认。然后设计部门和报价部门一起，尽快在拿完地之后取得规划许可证和施工图审查合格证。

接下来相关的部门就是成本部，因为作为地产公司的设计人员，你的方案和材料都和成本息息相关。只有前期把这些标准都定下来，后期才更有利于用**的成本去发挥**的设计效益。设计人员和采购部门的联系主要是定版定样这一部分，这个部分设计人员和采购部门的关系没有像之前其他部门那样关联性很大，因为采购只是在供应商选择这一部分和设计有关。

后面比较关键的就是设计人员和工程部门的对接，其实工程就是按图施工，所以设计人员的图纸质量一定要保质保量并按照公司制定的时间节点去完成，然后给项目部。

除此之外，现场的实际效果品控也是设计部的职责之一。比如工程部的材料有没有用对，石材的拼接方式是不是按照图纸上设计的。可能工程部还会把各种门洞高度做错，这些都需要设计人员在施工现场进行确认，发现并且解决问题。

最后就是客服部，客服部在后期交付之后的风险处理方面需要设计部门配合。比如有时候业主来闹事。设计部门要给客服一个非常专业的意见，比如我们的设计是符合规范的，非常合理的。对于前期有一些缺陷的产品，设计部门在最初设计的时候没有考虑到，客服会把客户的意见反馈给设计部门，设计人员可以根据客户的意见优化自己的设计。

对外

对外主要就是设计院和材料商。设计人员对于设计院的要求一定要非常明确，千万不能让他们拖延。如果他们没有按时完成，可以去和他们的市场部或者主管联系。设计人员对于数据的要求一定要明确。对于设计院中的施工图院，专业能力要求会更高一些，比较好的是有一个外省机制。施工图画出来之后有一些外省的专家帮我们审核施工图。大家不必太担心专业性的问题，主要还是你的管理能力。

对于材料供应商，因为设计部门在采购材料之前都需要选样确认，所以很关键的一个问题是和材料供应商约定送板送样的时间节点，它会影响工程进度。如果他送样不合格，或者没有按照设计部门的要求来送，可能会影响后面的工程量节点，进而影响到整个营销。设计人员对于材料供应商的要求也一定要准确，清晰到位。

除此之外，设计部门对外接触比较多的就是规划局，报建部门是主要模块。可以说抱建部门负责做人，设计部门负责做事。因为它并不是设计组的一个模块，所以并没有写到这张PPT里。

小结

设计管理岗位其实就是设计加管理。设计是指你的专业性，管理是指你的统筹，沟通协调和执行能力。总的来说，地产行业的设计师，是戴着镣铐的舞者和一个非常会演戏的导演。

设计师在做事情的时候会被其他各个部门限制，比如营销定位，成本标准，发展哪块地，公司供应商的选择等，其实对设计师都是有限制的。如何在这么多限制条件下，打好这一手牌，是地产设计师非常关键的一个能力。怎么把你手下这些演员去导演好，怎么把这些常务和灯光道具组织好，是一个设计管理员必备的素质之一。

演戏**的导演指的是地产行业的设计管理人员对于设计院的管理能力。一方面你技术上一定要过硬，另一方面你对他们的管理一定要非常准确。很多时候设计院给你的回馈并不尽如人意，甚至明显违反一些设计强条或者出现一些非常明显的不合理的地方。如何去管理这些人是地产行业设计师一个非常基本的素质。

设计岗问答精华

1.请问如果以后想进入地产公司应该做哪些知识储备呢？地产行业比较看重人的什么素质，如何才能进入地产业呢？

地产作为一个资源整合度比较高的行业，他更看重你的沟通，管理，执行能力这样的综合素质。如果真的要去做一些知识储备的话，我觉得可以去买一些介绍地产开发流程的书籍，了解一下整个地产开发的流程，各个部门和各个岗位的一些职责。

进入地产行业的途径有很多种，对于在校生来说最重要的是你的实习经历和校园经历。比如很多房地产公司会在校园里设立俱乐部，这些俱乐部成员可以去接触地产行业或者通过学校社团得到一些实习的机会。进入地产业的途径非常多，主要看你自己的目标或者定位怎么样设置。在学校的时候多参加一些活动，比如学生会主席或其他方面的管理工作，对于以后进入这个行业非常重要。

2.面试官面试的时候问，你为什么不去设计院锻炼几年再来地产，应该怎么回答？

这个可以结合自己的职业发展目标来阐述，如果去地产公司肯定不是一个单纯的设计师角色，地产行业需要综合素质比较高又懂技术的管理者，你的发展目标更多的是从设计师往职业经理人的角色转变。如果你对于自己的定位不一样，选择的行业就会不一样。

如果你单纯只想做一个设计师可能去设计院更稳妥一些，但如果你想做一个操盘者或者运营者，那地产行业是比较适合你的。它不仅仅是设计本身，还需要你把整个项目操盘运营的思维融入到你的设计当中去。

其实在地产行业你得到的锻炼不会比设计院少，而且肯定更多。因为地产行业的资源整合度非常高，可能你在一年内就可以经历五六个项目。但你刚进设计院的的前半年或一年可能一直在画楼梯或者厕所。地产公司把绘制图纸这样一个比较机械的动作让设计院消化了，从而提高整个公司的运营效率。在甲方**的好处就是当你去问设计院问题的时候，他们必须回答你。即使这个问题看起来不是那么难，你都可以去问设计院。他们会非常专业地和你说为什么，所以在甲方能学到的技术性知识只会比设计院多。

1.请问设计岗（精装、景观、建筑）目前大概的薪资水平，以及发展前景？

室内景观建筑三者比较的话一般是建筑的薪资稍微高一些，但没有高很多。因为建筑在设计这个模块里承担的责任是**的。这些指标是会影响到整个项目的非常关键的因素。至于薪资水平，因为我们公司内部必须要保密，所以不是特别好回答，只能说在地产行业内设计的薪资水平不算差，算是行业内中等偏上吧。

发展前景要看个人，大部分人主要分两个方面，一个是专业方面，一个就是综合方面。专业方面，从设计实习生开始到主责项目，再慢慢成为部门经理的助理，成为部门经理，再往上升成为设计的分管领导。当你积累了足够多的项目经历之后，可以转到其他的部门。比如去做运营，发展或者投资，也可以转到这个项目上做项目总。我们招商的体系内有公开竞聘的流程，每个新项目最开始都会公开竞品项目总，每个人都有机会。所以我们公司有景观出身的项目总，而且还是一个女项目总。

2.请问设计岗面试时，注重考察那些方面呢？如何看待地产设计？设计岗招聘需要准备作品集吗？

这个问题其实包括三个问题，前两个问题在之前说过了就不再多说。至于作品集，**还是准备一下。因为它毕竟是你学生生涯的一个总结和积累，我当时是在简历上直接放了一个二维码，然后面试官只要扫一扫就可以在线看我的作品集。

3.请问地产设计岗在专业知识基础层面，地产公司是倾向于招全才还是专才呢？

地产公司在招聘的时候肯定是倾向于全才。如果他是专才的话可能要么进一步深造，要么去设计院画图。地产行业还是需要综合能力比较好的员工。

4.设计岗一般需要哪几个专业的人，需要给排水的吗？面试的时候对于专业性的考察有多严格呢？

一般是建筑，景观，室内三个专业，有些公司会配备结构和机电设计师，一般给排水的是在机电里。面试专项考察看不同公司，可能像中海，龙湖，万科这些企业对你的专业性要求比较高一些，会考快题或者问你一些比较标准的专业问题，招商还是更注重你的管理能力。

5.感觉学建筑学去甲方工作的时间也就20年，没有乙方时间长，现在地产人年轻化，城市总也就40岁，到45岁就是一个尴尬的年龄，请问学长是怎么看待这个问题的呢？另外想问问哪几家公司的设计岗口碑好，管培生口碑好？

其实无论是地产行业还是设计院，最终都是要往管理层去发展的，不可能一直在下面当技术人员，具体发展就看个人选择和个人能力。地产行业的选择方向更多一些，招商南京公司也是一个比较年轻的公司。我们的总经理是81年的，现在我们最年轻的项目总是91年的，所以地产行业的机会是非常多的。随着公司的不断扩大，你会有非常多的机会去展现自己。在设计院里你很有可能到了四五十岁的时候还只是一个设计师。

就地产行业内而言，绿城，旭辉，融创，龙湖等公司对于设计品质的把控比较重，我们招商其实是因为对于利润的要求比其他公司高，所以在成本方面会把控比较严格，很多时候设计是受制于成本的。例如融创公司，可能一个项目不赚钱都要保证设计的效果，但对于我们这种央企，如果这个项目不赚钱，可能算是国有资产流失。其实设计的口碑好不好，关键在于成本给的钱多不多。

至于管培生，各个公司的差别不是特别大，主要还是看你进去之后如何在项目上进行历练，如何总结这些项目经验。招商比较好的一点就是我们的业态会非常多，我从入职到现在已经经历过旧改，城市综合体，高端豪宅项目实习这样一些经历。我觉得管培生还是看公司所给的位置和整个大的平台如何，这个比较重要。

6.相比景观与建筑，精装修设计是否今年校招缺口比较大，建筑或景观设计同学如果想转精装修，请问有困难吗？有推荐书籍或网站吗？是否推荐其他专业转精装修？景观设计管理与精装修设计哪一个职业发展更有前景？

这个事情就是事在人为，看个人选择了。精装对于尺度感的要求更加精细一些，是否需要转岗，还是要结合自己的专业喜好和公司的岗位需求来确定，不能说为了进地产而进地产。我们部门也有从景观转到室内的同事。但是他当时转过来确实是因为公司非常缺室内设计，然后就把他从景观设计调过来了，他现在工作也很好。

景观和室内哪一个更有发展前景其实和个人因素比较相关。景观在这三个设计里担的风险最小，但又最能出效果。景观就是锦上添花，一个项目不会因为景观做不好而卖不好或者怎么样，相对来说会安全一些。景观主要就是把前期的展示区景观做好，它的一些性质规范比较少，而建筑和室内的规范会很多。

7.结构设计在地产设计岗中是不是一个弱势群体？

目前地产行业对于结构设计的需求量比较少，因为结构设计由施工图员直接完成，我们这一块还是项目那边对接比较多。大部分学土木工程或者结构工程的人基本都去了工程岗位，很少有人来设计岗。

8.请问设计岗（建筑、景观、精装）内部存在互相轮岗吗？非建筑学出身的设计专业同学是否可以从事建筑设计岗的工作？设计专业如精装、景观出身如何走向较高的管理层？设计岗如何减少背锅？

相互轮岗其实可以，主要还是看个人的意愿和公司的需求。非建筑学专业出身也可以从事建筑设计的工作。

设计专业如何走向较高的管理层，前期也说过我们公司有公开竞聘的这样一个流程，一般是从从设计转项目，再转工程会升的比较快一些。

减少背锅还是要靠制度和流程来约束人，前期的定位一定要和营销提前磨合好，然后有些东西要让他们签字确认。一般只要你的设计符合规范，定位符合要求，成本没有超，很少会让你背锅。很多时候你的设计达不到要求并不是设计一个部门的原因，是你的前置条件没有给足。只要你把前面这些东西都留存好，交接的文件都保留好，是不会太背锅的。因为设计规范那么多，只要你老实地遵纪守法，基本上不太会背锅。即使真的出了问题，在招商基本上是公司帮你承担。

9.请问地产设计岗，如何更好地去协调设计院与工程、成本及营销的关系。营销的提资是会存在持续变化的，工程是设有节点安排，成本控制经费。设计院在设计上游，不一定完全尊重各部门持续的设计提资要求去进行图纸变更和审查。在这几个部门里，设计又是处于风口，如何协调多部门在规定节点内把事情处理好？

其实这是你个人管理能力的体现，一些定位的问题一定要在前期和营销，工程等部门明确确认，然后各个部门签字确认。对于设计院你一定要在过程中监督他们，比如你原来和他们约定十天交图，很有可能他们十天中的七八天时间都在做别的项目。我一般隔一两天就会问他们进度怎么样，发展到哪一步。

如果图没有按节点完成，可能我就会直接去和他们领导联系。再严重一点就是去设计院的现场催图盯图，以保证我的质量节点。再糟糕的结果就是直接解约合同，走法律流程，我们之前有一个项目就是这样。说到底要在制度上约束好各个部门，不要反复做这些无用功。

10.请问景观设计岗和工程岗的区别，一个万科景观岗的学姐说她们也是整体负责一个项目，从开始到结束，从初始场地到最后施工落成全程负责，这样和工程岗有什么区别呢？

区别很大，工程就是按图施工，景观设计是从方案设计到最终的施工方案落成全流程跟踪的，所以景观在设计里面能提升比较快。

1.请问学长本人在选择进入地产行业之前是否有在设计院的经历呢，又是怎样在两者之间进行选择的呢?请问暑期实习建筑研发设计岗应该做好哪些工作，关注哪些？

我之前没有在设计院的经历，在研二的暑假就直接去旭辉实习，通过实习去了解和理解这个行业，最终明确地产行业很适合自己，就选择留在地产行业。实习还是以了解行业，熟悉流程和公司的企业文化为主。作为一个实习生不可能全权负责太多事情，可能自己会尝试独立负责一些小的事情，比如材料选样，拿地，装修施工配合等，主要是熟悉行业。

2.学长你好，作为双非学校的景观学生（没有考研打算），在离秋招仅剩1年的时间里，除了尽量多的进地产景观岗实习，还可以打造哪些核心竞争力（相对于研究生）？另外我现在在某地产公司总部实习，做的是标准化的工作，之后是否应找项目类实习才能让自己的实习经历更全面丰富呢？

在总部做标准化的工作其实是一种自上而下的认知过程，相当于你自己先建立一个框架，然后往下面去延伸。在公司具体跟项目其实是一个自下而上的过程，是你在工作中一点点积累认知。其实两个过程相反，但最终的结果一样。一个是你先把骨架打好再去细化，一个是你慢慢收集这些点然后拼成完整的面。我觉得再找一些项目类实习可以让你更加深入地去了解项目运营的这些具体的过程，再结合之前总部的一些高屋建瓴的标准化工作经验，对于以后的工作还是比较有优势的。

3.请问本科土木，硕士建筑学这种背景面试设计岗和本硕都是建筑学的同学相比会不会有劣势呢？

我本科就是土木背景，硕士是建筑学，面试的时候基本不太会有劣势。因为地产是一个综合性非常强的行业，本科土木背景，硕士建筑背景的人其实更适合来地产，更适合往职业经理人的角色去发展，不单单作为一个设计师角色。

4.请问土木专业的硕士生从事设计岗相对建筑学专业是否会有弱势，秋招需要做哪些准备？如果以后从工程岗转设计岗是否可以？

一般是设计岗转到工程岗或者运营岗上去，很少有工程和运营往设计转的。主要是因为专业壁垒比较高。

5.景观专业可能相比建筑而言稍有限制，请问学长对于双非院校的景观专业硕士（女生），是去一家小地产好呢 ，还是去一家大设计院好呢？

具体要看这两家能给你带来什么，如果去小地产，可以让你独立负责一些项目，快速学习项目管理也是一个不错的选择。而一些大的设计院平台更大，能接触到更高端的项目，但是你在设计院里具体发挥的作用要仔细斟酌。主要是看你在这两家公司里面具体做什么，具体能学到什么东西。

6.请问学长，景观硕士，之前有多家设计院的实习经验，但没有任何地产实习经验，请问想进地产的设计岗，地产实习经验重要吗？还是设计专业素养更重要呢？对于景观专业的人想要进地产设计岗，公司主要看重的是你的专业能力，还是综合能力？

不一定非要有地产经验，主要看个人。我有朋友没去地产实习也拿了龙湖旭辉的offer，关键看个人综合能力，以及设计院的经历带来了什么。

7.请问下学长当年校招是怎么考虑的呢，为什么最终选择了招商而非旭辉？

这个每个人适合的公司是不同的，我个人比较适合央企，而且央企在拿地和融资方面比较有优势。

8.请问学长，岗位类型和城市地域哪个比较重要？

城市大于岗位，如果城市公司发展好，那机会很多。地产岗位之间的壁垒没那么高，都是紧密相连并且强相关的。

9.请问地产里有做绿建相关方面的吗？我本科建筑学，硕士读了绿建方向。

如果还是做绿色建筑的话地产选择较少，更多还是以建筑设计为主。我有个学绿建的学长去了朗诗的郎绿集团做研发。

1.请问现在地产公司对于BIM方面的需求是什么样子的呢？相关待遇的情况是什么样的呢？BIM目前在设计岗位应用到什么程度？

目前地产对于BIM的应用并不是非常广，只是在地库这部分会用到一些BIM的设计。因为BIM本身并不是一个特别成熟并在地产行业应用非常广的技术。地产是一个快速周转的行业，对于这种新技术的应用都会有保守的态度。BIM在未来的发展前景肯定大，但目前还是地产公司的一些总部研发机构会设置，一般在城市公司或者具体项目上是没有的。

2.请问招商蛇口对学历要求如何，哪些材料可以加分？

招商基本上以硕士为主，一些部门和岗位会有一些比较优秀的本科生。你的学生工作经历，其他地产的实习经历，设计产品的奖项都是可以加分的。主要还是看你在群面和专业面的具体表现。如何在面试当中展现出你的各项能力符合地产的要求是比较重要的，你的沟通协调能力，学习能力，执行能力都比较关键。

感谢学长的公益分享，之后好地产还会有中海，华润，龙湖等名企的管培生分享工程，投资，运营等主流岗位。