半路出家，如何拿下龙湖、万科、保利等9家名企offer？| 面经分享

面试者信息

半路出家的地产成本人，5个月前毅然决定投身地产，只有一段top10地产成本岗实习经验，然后就开始了紧张的秋招。

本硕双985，base南京、苏州，拿到9家offer（龙湖、万科、保利、金茂、世茂、中南置地、中梁、佳兆业、金科）。

01

龙湖·苏南区域供应链岗

线上群面+1V1结构面+意向沟通会

**轮：2V1结构面

（1）为什么你在这家公司实习了这么久（研究生导师的公司）

（2）谈谈你在地产实习的感受

（3）你作为排球队队长，职责是什么，训练强度多大，你每次都会去吗？

（4）排球队出现矛盾，如何解决

（5）设计院工作感受如何，比较一下三个实习的行业

（6）介绍一件最自豪的事（我说了暑期实习做的课题）（7）介绍一下课题中最困难的地方

（8）暑期课题中是否遇到矛盾，如何解决

面试感受：

龙湖的一面带有一定的压力，问答衔接很快，你思考的时间很少，会对着你的简历挖很细，细到他确认你这个经历是准确无误，不是瞎编的，我觉得如果你可以脱口而出，对方是非常满意的。

但同时，面试官非常友善，始终面带微笑，还会点头回应，所以全程我非常放松，我也可以尽情输出我的观点和想法。

第二轮：2V1结构面

这一轮体验还和上一轮一样好，问题有一点类似，不同的是他对我的支教经历很感兴趣，所以问了很多支教的问题，完了还肯定我“嗯，很有意义。”

第三轮：2V1结构面

此轮为总部和区域公司视频连线

成本：你最有挑战性的事情是什么，人力：你暑期的结算都做了什么内容

终面：集团人力总1对1

终面很快，基本上5分钟一个。李总很和蔼，翻了我的简历，知道我很爱打球，所以跟我聊了好几句打球的事情。

然后让我分享一件实习中印象最深的事，然后就是反问，我问得不太好，这个环节还是得好好准备。

面试体验：

（1）HR职业化、规范化

（2）所有面试官温柔、有礼貌

（3）比较关注你的业余生活、校园经历，这在秋招中独此一家。提问很有逻辑，虽然有压力，但是压力都是无形的，不会影响你本来的发挥。

（4）龙湖的人才画像是有领导力，有影响力的人

面试结果：苏南区域供应链岗offer

02

世茂·南京机电成本岗

面试形式：线上群面+3V1结构面+2V1结构面

**轮：线上群面

群面题目：调动养老社区老年人积极性。

这个问题不难，我是观点输出最多的，大家也都推荐我汇报，个人觉得汇报还不错。

第二轮：3V1结构面

（1）你在实习时做什么工作，学到了什么？

（2）你的职业规划？

（3）目前是否收到offer，暑期实习有没有留用？

（4）成本岗在地产中是怎样的角色？

（5）实习公司是家怎样的公司？

（6）对世茂有什么了解？

第三轮：2V1结构面

上海区域总部面试，成本+人力。

成本总问的也是基础问题。

人力问我最有压力的事是什么？

我说实习时候部门总一点让我做个视频六点前交给她。

做过视频的都知道，这真的有点难… 当时六点交了初稿我一路加班到凌晨第二天早上接着做才在中午前交了终稿。

没想到这个人力来了句，做个视频就有压力啊？

我有点懵，但很快意识到开始压力面了，于是我就坐直了身体进入了压力问答的状态，讲了实习中遇到的一个困难，对他提出的一些质询快速反击。

面试结果：南京机电成本岗offer

03

金茂·南京招采岗

面试形式：群面+1V8半结构面+总经理见面

**轮：10人群面

群面的题目是，是否支持媒体曝光酒驾事件。

当时忘记了现在酒驾会直接吊销驾驶证，在那大谈曝光的好处，结果讨论了一圈发现自己是理亏的。当时的意见是4对6，我是少数派，已经想要倒戈，但是缺少一个恰当的时机。在等待时social的妹子真是太强势了，控场很厉害，奈何有一位老哥就是跟她死磕。我一看，机会来了。

然后我就冲了出来，说代表少数派发言，意思是可以融合两方优势，但是我们在汇报的时候可以采取不曝光的说法。

少数派表示同意，这可能是这场群面中我**的贡献…

所以，哪怕是少数派，哪怕你插不上话，没有关系，总有机会表现自己的。

第二轮：1V8半结构面

第二轮面试和保利终面冲突，因为金茂南京公司只招一个成本和一个招采，所以我选择了去保利面试，不过金茂还是给了我第二次机会。

面试我们的是非常nice的人力，人力的面试就毫无压力了，问题如下：

（1）金茂选择你的三个理由

（2）选三家想去的房企并进行排序

（3）能否接受不同区域的轮岗

（4）介绍一个你崇拜的人

第三轮：总经理见面

据说前几组总经理还会跟大家分享一下国庆工作的感受啊什么的。

到我们了，八个人在总经理室门口等候，我因为排在**个，所以能听清楚他们在说什么。我们进去主要就是做了自我介绍，和简单的聊天。

面试体验：传统央企面试风格，喜欢玩群面和半结构化。面试形式比较简单，终面很简单。

面试结果：南京招采岗offer

金茂的offer和三方协议里薪资都是保密的，只有一个笼统的价位。**年要进行轮岗，轮岗后能不能回到平台，以及回到事业部还是区域平台都是不确定的。这样的不确定性让我觉得不太安心，最终拒绝了offer。

04

中南置地·南通成本岗

暑期实习我拒了中南的offer，按照惯例秋招我应该简历关都过不了，结果非但过了，还一路拿到了offer。有一说一，中南的面试体验真的没的说，而且面试官都比较nice。

**轮：2V1结构面 成本+人力

（1）在实习时最有成就感的一件事

（2）对比你实习的三个公司（行业）

（3）如何看待机电成本在成本中的地位（这题成本负责人打断了我，跟我分享了他的经验，然后让我接着往下说）

（4）评价校园大使的工作

（5）选两个最中意的公司，并进行比较（我选了实习的公司和中南）

（6）介绍经历过的一场面试，谈谈感受

（7）在当校园大使时有没有遇到困难

（8）对工作地点的考虑

总之，面试体验相当好，全程像聊天一样，我可以尽情表达自己的观点。同学也说我面了特别久，至少半个小时，但是非常轻松，毫无压力。成本负责人看起来非常和蔼，也愿意和我分享他的经验和心得，让我很放松。人力更是温柔、有礼貌。

第二轮：2V1结构面 成本+人力

没有详细记录问题，因为问题常规，就是问实习。

而且一直在掐表，时间到了就放我出去了，印象不深。

第三轮：体验之旅+终面

中南的体验之旅，火车票报销，五星级酒店，食宿全包，两天我一分钱没花，体验真是太好了。我的室友是之前一起群面的队友，很聊得来，所以两天都很愉快。

面试官非常和蔼，不管我说对说错都会点头回应。

（1）在实习时做过最遗憾的事，第二次做会怎么做，把它做得更好？

（2）看了你的简历，是否更偏向央企？

（3）对中南有了解吗？

（4）对合约的了解及岗位需要什么素质。

（5）一个项目有多少份机电结算合同。

（6）简要聊聊你对核减工作的认识。

面试体验：

中南的三轮面试是我觉得体验**的面试之一，全程几乎无压力，我把整个秋招**的面试状态都留给了中南。但是问题5和6我回答得不好，这个是在复盘时候体会到的。

面试结果：南通成本岗offer

中南是根据你的评分决定地域优先级，我无缘南京、苏州，被分到了南通。南通是中南原来的总部，可以说是大本营，在中南地位很高，项目也多，但没有分到理想的工作地点还是很遗憾。

中南的三方催得很紧，拖他家的offer真的挺难的，我拒了offer之后集团的人力副总还打电话过来挽留我，看得出来他们对人才的重视。

05

中梁

**轮：群面

题目是，乙方给甲方购物卡，甲方规定不能受贿，你如何处理。

队友发言都不一般般，我就静等着大家推荐我做汇报了，没想到。

你永远无法想象，一个被临时拱上台的汇报，有多烂。

然后我第三个举手，总结了所有发言，补充了自己的观点。

总之就是非常欢乐的一场面试。

第二轮：半结构面

中梁的面试题不太常规：你当一天校长，会有什么改革措施。

现场突然失控，大家纷纷控诉学校，民怨真的很大。

还有，如果你和同期进去的小伙伴，感情很好，但是一个晋升比较快，A嫉妒B，C崇拜B，你怎么处理关系？

第三轮：压力面

**个问题，1min30s，说自己十个优点。

我说了九个没时间了，有点后悔，至少瞎扯个善良大方凑齐十个嘛。

第二个问题，地域选择。

面试结果：收到offer

06

金科·常州成本岗

面试形式：群面+2V1结构面+多对多半结构面

**轮：群面

题目是：作为营销和品牌负责人，如何处理因分期差异产生的群诉。

PK环节两组题目不一样，但因为我们都以为是一样的题目，所以汇报时没有说题目。这就导致了，对方在陈述的时候，我们听到一半才发现，好像有什么不对。然后群脸懵逼。

第二轮：2V1结构面

（1）设计院实习的时候工作是怎样的

（2）设计院里的计算工作和学校里学到的有什么不一样

（3）谈谈你实习时的结算工作

（4）为什么选择成本岗

（5）对成本岗未来的发展怎么看

（6）你的专业不是很对口，是否在做出什么努力

（7）除了金科，是否还了解别的公司

（8）实习有留用吗？进行到什么阶段

（9）是否已收到offer

（10）意向城市

第三轮：多对多

因为撞面试，这次面试迟到了，面试官是区域公司成本负责人+人力负责人+成本金科之星（管培生）。

据说，我来之前，每个金科之星都向他们问了问题，然后7个人轮流回答，而我完全错过了这个part。

然后因为我是迟到的，之后的所有问题，都从我这开始…

先让我回答了对成本岗的看法。

然后开始问一些专业术语，比如营改增、容积率之类的，就是那种你明明知道是什么，但不知道怎么表达的东西。在这方面我比较水，又很不凑巧是**个回答，就在那边支支吾吾，意思基本能答对，回家之后恶补专业术语。

之后针对简历问了几个问题，到我这了，我拼命想把话题引向我了解的领域，结果问我消防系统，我愣了一下，然后掰了几个本科学过的系统。

面试结果：常州成本岗offer

07

万科

群面+2V1结构面+体验之旅+总经理见面

**轮：沙盘群面

沙盘模拟，作为高管，在三种方案中选择一种项目管理方式。要求是六个人每两人支持一个观点，我非常幸运是**个选，就选到了我想要的方案。

**次经历这个形式的群面，其实整个问题不难，但是每个人最初就规定要选不同的立场，难点在于你要说服对方加入自己的观点。整个讨论就15分钟，而我们争论就大概用了10分钟，大家都不太肯让步。我当时心很累，一直在看时间，最后我总结了一下大家观点的共同之处，好说歹说把大家劝到了我这个观点上。

但是讨论具体方案的时间只剩五分钟了，汇报内容也要足足五分钟，最后的汇报同学真的压力很大，我感觉他已经很努力了，但也只说了三分钟。

最后6进2，我和这位汇报同学进入第二轮。

总结一下原因，因为是**次沙盘模拟群面，所以缺乏经验。其实在这么短的时间内，一定要强势，我们组大家都比较温和，没有过于强硬的角色，导致我们争论观点的时间过长。

第二轮：2V1结构面

成本+人力压力面，两位帅哥真是不苟言笑，全程嘴角没有一丝上扬，以至于面到一半就想退出了。

先是抽一道题，我一看懵了，是工程的题。

你负责的公寓有漏水空鼓现象，施工单位凝聚力不够，普遍年轻化，针对这一现象想措施。

5min准备，但当时脑子一片空白，而且不是很了解工程的内容，汇报的时候还要把5个小问都顾及到，于是我每个点都只写了几个关键词。等到我在准备第五小问的时候，已经没时间了，我人生中流逝最快的五分钟…

汇报中，一开始还能稳住情绪，到后面越说越崩……

进入到结构面，问的倒是不难，但因为两位太严肃了，而且眼睛直直盯着你，让我非常有压力。

中途我还说自己是性格平和的人，出来后他们说万科喜欢激进有领导力的人。也没有得到反问机会，当时觉得凉透了。过了好几天都没消息，觉得肯定挂了，没想到进了体验之旅。

第三轮：体验之旅

很幸运地进入了万科的体验之旅，今年可能是因为疫情原因，面试和体验之旅都缩水很多。

**的感触就是，来的都是大佬，我的学校是最菜的，还有清北大佬震场。

流程是：

day1 破冰活动+高管讲话（晚饭后开始）

day2 5km跑步+参观项目+参观特色项目+专业面对面+课题研讨（熬夜做课题）+晚宴

day3 做课题+课题汇报质询

这边就重点讲一下专业面对面和课题。

专业面对面：

成本总和工程总给我们分享。

我本来以为成本总是二面的那位，还有点担心是压力面，不过是个非常温柔和蔼的姐姐，她给我们分享了自己从业十年的收获和对成本的认识，听一个有经验的老员工分享比自己在各处搜刮面经都要有用得多，所以这一块受益很多。

这一轮没有面试环节，大家还可以提出自己的疑问，成本总也跟我们说不要怕基础不好，因为大家从业后都基本是从0学起，给了我很大的信心。

课题是探索万科新的业务（大致是这意思）

和大佬们合作深刻地感觉到专业、高效、快速，全程虽然是有观点冲突，但大家很明显是收着力的，防止讨论往不和谐的方向发展。分工的时候有人做多有人做少，也都没什么怨言。（也可能是我们组六个人想留下的意愿也没有很强烈，反正我这两天心思全在龙湖上）

汇报后质询，老总们明显对我们做的东西不感兴趣，大概觉得太幼稚了，然后全程问分工和汇报之类的东西。我确实做得部分很少，又没想汇报（当时领汇报任务的时候不知道为什么惰性非常强烈），于是我被多次cue到，而且当被问到从六个人淘汰两个人的时候，我的票数是最高的（笑死）。

当时抱着死猪不怕开水烫的心态，而且已经有offer在身，心情反而很平静，每个问题都很简短地回答，面试官问我你对大家投你有什么看法，我内心翻了个白眼，然后说，我很坦然，哈哈哈哈。

电话通知明天和总经理面谈。说实在的，一路披荆斩棘，还是希望有一个比较圆满的结尾，也确实对于今天有一点不爽和不甘，不过还是会以平常心对待最后一场面试。

第四轮：总经理见面

我是**个到的，人力一直在问我面试有没有给我造成伤害，好像对我们有点内疚，我说不会，其实面试者和面试官都是相互套路，我不会代入个人情感。

先是安排了成本合约负责人和之前的成本负责人和我们聊聊，成本报南京的一共有三个人，都是老熟人，哈哈。聊天内容非常简单放松，甚至聊到了家庭、追星、打游戏。我还主动cue两位一些问题，从她们的回答可以看看万科具体的工作大概是怎么样的。

成本负责人很漂亮，也很亲和，能感受到专业和低权力距离，说实话如果万科的薪资可以高一点，绝对是一家非常有吸引力的公司。

总经理见面会有长有短，快的10分钟不到就出来了，虽然人力一直安慰我们放轻松，是非常随意的随便聊聊，但其实形式上还是结构化面试。

面了几个比较常规的问题之后，他问我有没有其他为面试做出的努力，我当时没听懂他问了什么，以为是在问为面试做了什么努力，但其实他是在让我多讲一点再表现一下自己，然后就在尴尬中结束了面试。

中午几个部门负责人和我们一群面试者坐一桌吃饭，聊天内容也很简单，聊聊各自的偶像和自己正在关心的事情，中途一直在跟我们打招呼说昨天的面试过于压力了。

人力告诉我们，到达最后一轮的都会有offer，只是区域会有所不同。

作为面试的最后一站，感慨万千。感谢面试中认识的朋友，感谢一直坚持着的自己。

08

佳兆业·苏州成本岗

线上群面+1V1结构面+意向沟通会

**轮：线上群面

题目是给不同地区垃圾分类制定可行方案。

被推荐汇报，那是我**次群面当汇报，说得一般。

第二轮：1V1结构面

分好几个面试间，有的是部门总，有的是城市总，我居然是人力负责人。

然后就提了一些比较简单的问题，都是针对实习的，比如职业规划、对岗位的理解等。

有一个问题是如何处理两个同事的冲突，我觉得类似这样的假设题也可以准备一下

第三轮：意向沟通会

其实这个不算面试了，就是听个宣讲，然后填志愿。

面试结果：苏州成本岗offer

08

保利·淮海公司成本岗

面试形式：群面+3V8半结构面+5V5半结构面

**轮：10人群。

题目：在疫情的冲击下，奢侈品销量减少，但各奢侈品纷纷提价，分析原因以及这么做的底气。

我承认，我不了解营销，更不了解奢侈品，如果说金茂是因为对手太强，这次完全就是我的盲区，整个秋招也就这两场群面给我的感觉很不好。

但是，话还是要讲的。

由于我按照顺序是最后一个发言，而且位置又离面试官最远，我不得不高八度输出自己的观点。我就谈了一下喜茶的饥饿营销和不久前霸占热搜的上海名媛事件。

进行到中途，我依然插不上话，大家对这题都很有想法，然而我真的没有营销思维。我就默默等待机会…

然后突然觉得，大家好像都在分析原因，没人说底气，虽然这两个问题比较类似，我就用了3分钟想底气的答案。

接着，抓住机会抢到发言“我觉得汇报时候应该以分析原因为主，但不妨也谈谈这么做的底气”，然后阐述我准备的三条原因，但其实两条都是别人的观点。

我觉得可能是这个举动，我有惊无险地通过了，后来大家提到底气也会cue一下10号同学我。

这次群面的启示是，实在山穷水尽了也没关系，拿别人的东西拼多多一下，就是你自己的观点了，关键是要有抓住机会的能力。

第二轮：3V8半结构面

（1）你怎么看待成本岗在地产的位置

（2）如何和供应商建立良好关系

我的答案中规中矩，稀松平常，侥幸通过。

第三轮：5V5半结构面

等到地老天荒，说好了会准时，但拖后了一个小时！导致我来不及去金茂。

老总就提了一个问题，成本岗最该服务的是哪个部门。

有说设计的、投资的、工程的，然后一个女生说，成本岗最该服务的是自己，要先做好自己，再和别的岗位配合，然后说了一下怎么配合的。

当时就觉得，这是满分答案，而且她是保利的自己的实习生，从暑假一直实习到了现在…

面试体验：央企风格，后来才知道保利喜欢听话话不多说的面试者。

面试结果：一周后收到淮海公司的成本岗offer，已拒。